西村 文彦
経営コンサルタント / 人材育成コンサルタント / 営業・販促系コンサルタント
肩書：にしむらセールス＆ヒューマン研究所 所長
メディア出演など：著書：
「セールス総点検」…清話会
DVD：
実践！営業の「3力」を高める…ブレーン
人間関係力・提案力・価格交渉力の3つの新しい商談力を習得する
1． お客様から好かれて信頼を得る人間関係力～最後は人間関係で決まります～
新規客開拓も、リピート客も、人間の心理が分かると売りやすくなる。
共感を広げて信頼を得るNLP理論*の手法を習得する。
*NLPとはNeuro Linguistic Programmingの意味。
人は神経を通して相手の言葉を聞くようにプログラム化されているので、常に良いことを言うようにする。
２．お客様の問題を解決する提案力～提案しないことには売り上げは上げられません～
お客様の考えを知る情報収集の仕方とそこから得られた相手のニーズの言葉を使って提案する仕方及びプレゼンの表現法も学ぶ。
３．商談締結に値引いてくる対応の価格交渉力～値引きからの脱却、お願いします!では交渉になりません～
交渉を決定する基本的な戦略の5大ルールと価格に関する反論に応える8つのテクニックを身につける。
事務局からの推薦
講演テーマ
講師情報
講師名
西村 文彦
カテゴリ
経営コンサルタント / 人材育成コンサルタント / 営業・販促系コンサルタント
肩書
にしむらセールス＆ヒューマン研究所 所長
経歴
大阪府豊中市出身。逗子開成中学・高校・青山学院大学卒業。
東芝情報機器（株）・インサイトラーニング（株）に入社。
教育家、箱田忠昭先生に師事し、薦めで２０００年６月１日、『にしむらセールス＆ヒューマン研究所』設立。
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補足情報
